開工之后,經銷商要馬上處理的六大問題!

    添加日期:2020年2月14日 閱讀:1093

    回過神來,才發現,真的很的多問題需要處理,這個春節過后銷售淡了,可工作分量一點也沒變淡,甚至壓力更大了。那么,春節之后,經銷商究竟要解決那些問題呢?




    1

    清理庫存



    在節后,經銷商首先要做的一項工作,就是將庫存的出路問題想好。



    那么,如何處理好這多出來的庫存?是搞活動,是退,是換,清倉,還是調劑?經銷商心里必須有一本明白的帳,根據實際情況拿出合理的處理方式,畢竟扯皮會耽誤生意,生意還是要和氣生財。







    2

    貸款結算



    之前春節從銷售的角度來講,是絕對的好事,但對于賒銷的貨物,從資金的角度講,可不見得是值得高興的好事了。由于春節期間的銷售在全年中占了很大的一部分比例,因而前后自然會占用經銷商大筆的資金。



    對于經銷商來說,這筆花出去的錢,應盡早收回來才能確保資金的安全?墒悄懿荒苁栈貋?能收回來多少?什么時候才能收回來?這些統統都是問題。



    做好準備工作,盡早與大賣場“對帳”,關注相關的賣場作業人員,并及時跟進結款進度,只有準備到位,手續到位,客情到位,行動到位才能保證企業的資金安全。



    經銷商業務代表就應該及時針對大賣場提出的各種要求,采取積極配合的方式,來盡量排除自己在結款方面的種種限制。



    3

    簽定年度合同



    為了不影響春節旺季的生意,不少大型終端賣場和經銷商都會把合同推到年后來談。因此,談判也就成為了供應商和終端賣場節后的一項重要工作。因此對于經銷商來說,年后最重要的一項工作,無非就是與賣場簽訂新一年度的合同了。







    通常說來,在此期間,負責該賣場門店業務的業務員會和自己的上級主管一道去拜訪一些賣場的采購和上級主管。目的就是加深了解,以便于在新一輪的年度合同中,賣場能夠給予自己更多的資源。然而,合同談判可不是一次兩次就能夠談妥的。畢竟,銷售忙過了,數據也出來了,去年一整年的合作情況也明朗了,是否曲直也該有個總結了,也該坐下來把合同好好談談了!



    4

    上年度總結



    春節一過,去年全年的銷售數據也就全部都出來了。這個銷售數據也最能夠體現一年的銷售情況,做生意就得算帳,對于經銷商來說,也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面,要對去年自己生意的各個方面做一個全面盤點;另一方面,經銷商還要根據去年銷售的教訓、經驗,確定今年的銷售目標和打算。否則,就是一筆糊涂帳,在不了解自己去年贏利狀況,以及贏利多少的前提下,下一年度的工作計劃和工作目標又該如何制定呢?



    5

    淡季推廣計劃



    平常的銷售還是要按步驟來開展的,經銷商要針對節后市場的情況、季節的情況、產品特性、顧客的消費習慣等等因素來設計淡季市場的推廣計劃,做到計劃在先,行動緊隨,旺季不亂,淡季不慌,這樣的生意才是健康持久的。



    6

    打造業務團隊



    出色的經營業績不會是一個人創造的,一定離不開一支出色的業務團隊。因此,對于經銷商來說,打造一支“能征善戰”的銷售隊伍,不光是公司的一筆寶貴人力財富,也是企業競爭實力的體現。經過一年的經營,業務人員的表現究竟怎么樣?在哪些方面是需要進一步培訓補充的?這些都是供應商需要著手考慮的。畢竟,只有把自己的銷售團隊打造好,才能保證在新一輪的旺季到來時,企業的銷售隊伍能具備戰斗力。
    責任編輯:琦琦    www.iiwbrn.tw    2020-2-14 9:43:53

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